[무반파법 후기] 들: 신뢰 인지 가치 제안 / 1명 뒤에 300명이 있다. 그 1명을 만족시키는 것이 중요하다. 볼펜, 캠코더 영상 인상깊음. 기능적 접근 vs 감성, 추억, 감동 * 깨 : 내가 만나는 1명 1명의 요구를 만족시키고, 감동을 주는 것이 늦는 것 같아도 어떻게 연결될 지 알 수 없는 일, 기능을 설명하는 것보다 내 스토리로 접근하기 * 적: 내 스토리+ 간접경험한 스토리를 정리해서 필요한 고객에게 전달하기, 말로만 전하는 건 제한적이므로 글로 정리해서 전달하기. ** 나를 돌아보고 성장할 수 있도록 새로운 관점을 주는 강의해주셔서 감사합니다.